說到國產(chǎn)阿德福韋酯，我們不得不想起代丁，它是我國第一個(gè)自主生產(chǎn)的阿德福韋酯產(chǎn)品，也是國內(nèi)第一個(gè)上市的阿德福韋酯，它由天津藥物研究院藥業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)，把全球第二大制藥公司的賀維力及國內(nèi)最大肝病藥品生產(chǎn)企業(yè)的名正甩在身后，占據(jù)了阿德福韋酯市場的半壁江山，實(shí)現(xiàn)了年銷售收入上億元。

代丁的成功可以歸結(jié)于三點(diǎn)：

1、上市時(shí)間早代丁2005年4月拿到藥監(jiān)局的生產(chǎn)批文，5月即宣布上市，中間間隔不到1個(gè)月，這比葛蘭素史克宣布賀維力上市早了三個(gè)月，比名正早了一年有余。而代丁就是利用這種領(lǐng)先優(yōu)勢，一步先，步步先，讓后來者望塵莫及。

2、營銷渠道代丁的銷售總代理是海南康聯(lián)藥業(yè)，公司成立于2005年1月，是個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，但他們卻走出了輝煌的營銷之路，從2005年6月始, 海南康聯(lián)藥業(yè)開始向全國醫(yī)院及藥店鋪貨,不到半年時(shí)間，在20個(gè)省市所鋪的首批60萬件貨已全部售罄，而各種訂單也紛至沓來，讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)都刮目相看。

3、價(jià)格優(yōu)勢代丁的上市價(jià)格定于15元(具體價(jià)格以門店價(jià)格為準(zhǔn))/片左右，這比賀普丁的價(jià)格略高，但比賀維力低了20%多，這很容易吸引醫(yī)生和患者的眼球，同時(shí)阿德福韋酯對醫(yī)生和病人來說不是一個(gè)陌生產(chǎn)品，大量乙肝病人特別是賀普丁耐藥病人都在等待這個(gè)產(chǎn)品上市，應(yīng)該說代丁的上市恰好迎合了當(dāng)時(shí)市場的需要。

代丁的營銷之路是成功的，但臨床試驗(yàn)并不是做的最好、最完善的，這跟廠家的技術(shù)水平、資金投入有關(guān)，也與臨床研究時(shí)間有關(guān)。當(dāng)然，代丁上市至今的2年以來，隨著使用代丁的患者群體擴(kuò)大，關(guān)于代丁的臨床研究及文獻(xiàn)報(bào)道日益增多，其療效也得到了公眾的普遍認(rèn)可。

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