原標題：啟航海外的中國醫藥企業航母——恒瑞與康德樂達成戰略合作

　　今年5月，發改委等國家九部委聯合公布了首批“國家創新企業百強工程試點企業”，恒瑞醫藥不出意外地榜上提名，作為醫藥行業入選的旗幟型企業，恒瑞同時也是江蘇省入選的標志性企業。

　　過去十多年間，這家從連云港制藥廠發展起來的醫藥企業，以突出的創新研發能力在國內同業中獨占鰲頭，除抗腫瘤藥銷售連續7年在國內排名，手術類用藥、造影劑銷售也國內排名，一步步打響了恒瑞的品牌。近年來，隨著恒瑞加速邁出國際化的步伐，陸續創下了中國藥企向海外出口仿制藥、在歐美市場創新藥專利轉讓等旗幟性紀錄。

　　新時期國內醫藥行業面臨著全新的挑戰，恒瑞在走向更廣闊的國際市場的過程中，在堅持自身創新發展的道路以外，也格外注重外聯有實力的合作伙伴。近期，恒瑞與康德樂戰略合作的達成，也預示著恒瑞的創新和國際化戰略將邁入一個嶄新的階段。

　　創新發展的業界傳奇

　　恒瑞醫藥獨特的發展道路，向來被認為是業界的傳奇。這家目前市值千億級的國內醫藥企業航母，當初只是江蘇連云港市的一家區屬民政工廠，早從做木梳起步，轉向做傳統普藥。在上世紀80年代末，國企普遍面臨轉制困局之時，連云港制藥廠也曾遭遇瀕臨倒閉的險境。“直到現在的董事長、當時任技術廠長的孫飄揚做廠長之后，一下子扭轉了危局。他是中國藥科大學化學制藥專業和南京大學有機化學專業出身，以技術見長。他上任以后，非常重視藥物研發，那才是1986年啊，太早了，很多公司都是在90年代、甚至直到2000年以后才認識到要創新。”

　　現任恒瑞副總裁兼商務/ 招標/ 大客戶總經理的徐宜富談到：“我當時還是廠里的一名技術員，做為學習者、實踐者，24年來親身見證了恒瑞的成長。”

　　時至今日，恒瑞作為國內創新能力的大型制藥企業之一，擁有國內的抗腫瘤藥和手術用藥的研究和生產基地，連年被評為工信部中國醫藥研發產品線工業企業名。恒瑞目前已有2個創新藥——針對晚期胃癌的口服靶向藥物艾坦（阿帕替尼）以及治療關節炎的新藥艾瑞昔布上市銷售，并有一批創新藥處于不同的臨床階段或申報臨床。

　　超前的發展觀念和十年如一日的堅持，讓今天的恒瑞已經開始收獲創新的果實。這條艱難的道路一路走來，期間也不乏波折和來自外界的誘惑。今日的傳奇來自恒瑞歷來的堅持，據徐宜富副總裁介紹——“大概在2000年以后，出現房地產、汽車行業井噴，大量的企業家、政府官員，甚至企業內部的高管都建議投資房地產、投資汽車，但恒瑞始終不為所動，堅持走自己的道路，在董事長孫飄揚的帶領下堅持做藥，一般的企業家是沒有這個定力的。”恒瑞品牌的價值，在轉型之初就已奠定，正如“恒瑞”兩個字所蘊含的寓意——“恒心致遠，瑞頤人生”。

　　走向海外的“第二個恒瑞”

　　如今的恒瑞不僅在抗腫瘤藥、手術用藥、造影劑、心血管藥及抗感染藥等領域通過創新發展形成了品牌優勢，而且也接連創造著中國醫藥企業里程碑式的紀錄。

　　2012年，恒瑞成為國內家注射劑獲準在歐美上市銷售的制藥企業；2015年，恒瑞的仿制藥出口突破十億元大關；而在2015年9月，恒瑞醫藥與美國Incyte公司達成協議，將具有自主知識產權的PD-1單克隆抗體 （ 代號 “shr1210”，用于腫瘤免疫治療） 以總價7.95億美金的價格轉讓，首次實現了中國醫藥企業創新藥技術的出口。

　　恒瑞的國際化戰略由來已久，據徐宜富副總裁介紹——“早在2000年左右，董事長就提出了恒瑞 ‘一個宗旨，兩個戰略，三個夢想’的發展思路，其中一個宗旨：‘為了人類健康美好明天’，兩個戰略：‘創新和國際化’，三個夢想：‘仿制藥海外認證，專利藥上市，專利藥海外銷售’。按照這個思路做大做強海外的‘第二個恒瑞’，其中即包含了現在已經在做的仿制藥出口，也包括了專利藥的創新、乃至海外上市等內容。恒瑞前前后后走到今天，已經歷經了三個階段：從普藥階段、仿制藥階段，到現在進入專利藥創新階段。

　　隨著近來國內市場及醫療政策的變化，仿制藥的空間越來越小，對于恒瑞來說，已經邁出了專利藥、創新藥的步伐，隨著與康德樂等強有力的合作伙伴在國內外市場強強聯手，不久的將來有望實現兩翼齊飛，從而有效化解國內市場的藥品利潤下降的影響。

　　作為國務院出臺相關政策的50家咨詢企業代表之一，徐宜富副總裁也曾預言，新政的出臺將倒逼醫藥企業的進一步整合。可以預見，未來國內市場上的醫藥商業公司不可能是1.2萬家，中國的制藥企業也不可能有六千家， 未來以”三醫聯動“為主攻方向的醫改，堅持四個有利于，將會充分考慮到企業品牌和質量，進一步鼓勵企業提高藥品質量和新藥創新。

　　據徐宜富副總裁介紹，未來恒瑞投入研發的成本一定會持續上升，有望達到國際先進水平的12-15%。”因為目前對于國內的醫藥企業，也是一個過渡的階段，未來一定會洗牌到有科技實力、品牌實力，且質量能夠和國際接軌的企業，進一步在更廣闊的舞臺上做得更大更強。

　　與康德樂合作的歷史必然

　　作為國內醫藥行業的領軍企業之一，目前，恒瑞在創新、質量、人才、管理、銷售理念等方面都已日趨與國際接軌，而此次與國際醫藥服務領域巨頭康德樂的戰略合作，不僅是當前形勢的大勢所趨，也是符合恒瑞戰略發展的自然延續。

　　“用徐宜富副總裁的話說，”雙方的合作，有它必然的原因。因為我們有共同的理念，共同的國內國際兩個市場，恒瑞在中國有品牌、網絡也很健全，從恒瑞的角度看，康德樂在全球市場的品牌號召力和專業化的高品質服務，也是我們進一步加速走向世界，在海外創建‘第二個恒瑞’，所必不可少的合作伙伴。“

　　在此歷史性關頭，也是恒瑞的”國際化戰略“面臨著飛躍式發展的關鍵階段。恒瑞的”國際化戰略“可分成兩個階段：階段，通過聯合全球范圍內的前五大仿制藥公司借牌發展；而在第二階段，恒瑞將通過在海外自建銷售隊伍，并尋求與像康德樂這樣的大型商業公司合作，借助其在全球市場全面的渠道覆蓋和專精的服務能力，開展涉及全產業鏈的縱深合作。

　　”“當前，恒瑞正處于階段的尾聲，和第二階段的準備期，在這樣一個階段引入康德樂這樣的強勢‘外援’，也是中國醫藥市場歷史發展的必然。因為康德樂進入中國多年來，要尋求進一步落地生根；恒瑞作為國內醫藥企業的領頭羊、航母式的制藥公司，必然會與之在市場上產生交集和碰撞，而雙方共通的理念與愿景，也將助力我們攜手走得更遠。”徐宜富副總裁的話擲地有聲。

　　事實上，恒瑞與康德樂的合作始于13年前。康德樂目前是恒瑞在上海、四川、重慶、武漢等地區的一級商；而雙方戰略合作關系的奠定，可以視作恒瑞與康德樂的合作從局部向全局拓展的一針催化劑。

　　“康德樂作為國內市場上的外資醫療商業服務公司，以資金實力、服務的專業化、操作的合規化在業內享有良好的口碑。我們也很期待康德樂在全球與中國市場上的進一步的資源調配整合，能夠向我們充分展示國際品牌的影響和魅力。——恒瑞副總裁徐宜富先生

　　近期，康德樂自身通過一系列內外部業務的整合，進一步提升康德樂品牌和服務的優勢，并在國內市場上通過多元化的合作方式加速布局，旨在為上下游客戶提供更全面的渠道覆蓋、以及基于數據技術、先進理念的一站式管理，并向定制化服務的方向延伸。用徐宜富副總裁的話說，”我們要走向未來，要借力國家產業政策，要響應習總書記‘2025制造’的‘中國健康夢’的號召，品牌共建、資源共享、合作共贏，共同打造國際化知名品牌企業，為全人類健康而努力奮斗。“

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