恒瑞與康德樂達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　原標(biāo)題：?jiǎn)⒑胶Ｍ獾闹袊?guó)醫(yī)藥企業(yè)航母——恒瑞與康德樂達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　今年5月，發(fā)改委等國(guó)家九部委聯(lián)合公布了首批“國(guó)家創(chuàng)新企業(yè)百?gòu)?qiáng)工程試點(diǎn)企業(yè)”，恒瑞醫(yī)藥不出意外地榜上提名，作為醫(yī)藥行業(yè)入選的旗幟型企業(yè)，恒瑞同時(shí)也是江蘇省入選的標(biāo)志性企業(yè)。

　　過去十多年間，這家從連云港制藥廠發(fā)展起來的醫(yī)藥企業(yè)，以突出的創(chuàng)新研發(fā)能力在國(guó)內(nèi)同業(yè)中獨(dú)占鰲頭，除抗腫瘤藥銷售連續(xù)7年在國(guó)內(nèi)排名，手術(shù)類用藥、造影劑銷售也國(guó)內(nèi)排名，一步步打響了恒瑞的品牌。近年來，隨著恒瑞加速邁出國(guó)際化的步伐，陸續(xù)創(chuàng)下了中國(guó)藥企向海外出口仿制藥、在歐美市場(chǎng)創(chuàng)新藥專利轉(zhuǎn)讓等旗幟性紀(jì)錄。

　　新時(shí)期國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)面臨著全新的挑戰(zhàn)，恒瑞在走向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)的過程中，在堅(jiān)持自身創(chuàng)新發(fā)展的道路以外，也格外注重外聯(lián)有實(shí)力的合作伙伴。近期，恒瑞與康德樂戰(zhàn)略合作的達(dá)成，也預(yù)示著恒瑞的創(chuàng)新和國(guó)際化戰(zhàn)略將邁入一個(gè)嶄新的階段。

　　創(chuàng)新發(fā)展的業(yè)界傳奇

　　恒瑞醫(yī)藥獨(dú)特的發(fā)展道路，向來被認(rèn)為是業(yè)界的傳奇。這家目前市值千億級(jí)的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)航母，當(dāng)初只是江蘇連云港市的一家區(qū)屬民政工廠，早從做木梳起步，轉(zhuǎn)向做傳統(tǒng)普藥。在上世紀(jì)80年代末，國(guó)企普遍面臨轉(zhuǎn)制困局之時(shí)，連云港制藥廠也曾遭遇瀕臨倒閉的險(xiǎn)境。“直到現(xiàn)在的董事長(zhǎng)、當(dāng)時(shí)任技術(shù)廠長(zhǎng)的孫飄揚(yáng)做廠長(zhǎng)之后，一下子扭轉(zhuǎn)了危局。他是中國(guó)藥科大學(xué)化學(xué)制藥專業(yè)和南京大學(xué)有機(jī)化學(xué)專業(yè)出身，以技術(shù)見長(zhǎng)。他上任以后，非常重視藥物研發(fā)，那才是1986年啊，太早了，很多公司都是在90年代、甚至直到2000年以后才認(rèn)識(shí)到要?jiǎng)?chuàng)新。”

　　現(xiàn)任恒瑞副總裁兼商務(wù)/ 招標(biāo)/ 大客戶總經(jīng)理的徐宜富談到：“我當(dāng)時(shí)還是廠里的一名技術(shù)員，做為學(xué)習(xí)者、實(shí)踐者，24年來親身見證了恒瑞的成長(zhǎng)。”

　　時(shí)至今日，恒瑞作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)新能力的大型制藥企業(yè)之一，擁有國(guó)內(nèi)的抗腫瘤藥和手術(shù)用藥的研究和生產(chǎn)基地，連年被評(píng)為工信部中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線工業(yè)企業(yè)名。恒瑞目前已有2個(gè)創(chuàng)新藥——針對(duì)晚期胃癌的口服靶向藥物艾坦（阿帕替尼）以及治療關(guān)節(jié)炎的新藥艾瑞昔布上市銷售，并有一批創(chuàng)新藥處于不同的臨床階段或申報(bào)臨床。

　　超前的發(fā)展觀念和十年如一日的堅(jiān)持，讓今天的恒瑞已經(jīng)開始收獲創(chuàng)新的果實(shí)。這條艱難的道路一路走來，期間也不乏波折和來自外界的誘惑。今日的傳奇來自恒瑞歷來的堅(jiān)持，據(jù)徐宜富副總裁介紹——“大概在2000年以后，出現(xiàn)房地產(chǎn)、汽車行業(yè)井噴，大量的企業(yè)家、政府官員，甚至企業(yè)內(nèi)部的高管都建議投資房地產(chǎn)、投資汽車，但恒瑞始終不為所動(dòng)，堅(jiān)持走自己的道路，在董事長(zhǎng)孫飄揚(yáng)的帶領(lǐng)下堅(jiān)持做藥，一般的企業(yè)家是沒有這個(gè)定力的。”恒瑞品牌的價(jià)值，在轉(zhuǎn)型之初就已奠定，正如“恒瑞”兩個(gè)字所蘊(yùn)含的寓意——“恒心致遠(yuǎn)，瑞頤人生”。

　　走向海外的“第二個(gè)恒瑞”

　　如今的恒瑞不僅在抗腫瘤藥、手術(shù)用藥、造影劑、心血管藥及抗感染藥等領(lǐng)域通過創(chuàng)新發(fā)展形成了品牌優(yōu)勢(shì)，而且也接連創(chuàng)造著中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)里程碑式的紀(jì)錄。

　　2012年，恒瑞成為國(guó)內(nèi)家注射劑獲準(zhǔn)在歐美上市銷售的制藥企業(yè)；2015年，恒瑞的仿制藥出口突破十億元大關(guān)；而在2015年9月，恒瑞醫(yī)藥與美國(guó)Incyte公司達(dá)成協(xié)議，將具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的PD-1單克隆抗體 （ 代號(hào) “shr1210”，用于腫瘤免疫治療） 以總價(jià)7.95億美金的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，首次實(shí)現(xiàn)了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新藥技術(shù)的出口。

　　恒瑞的國(guó)際化戰(zhàn)略由來已久，據(jù)徐宜富副總裁介紹——“早在2000年左右，董事長(zhǎng)就提出了恒瑞 ‘一個(gè)宗旨，兩個(gè)戰(zhàn)略，三個(gè)夢(mèng)想’的發(fā)展思路，其中一個(gè)宗旨：‘為了人類健康美好明天’，兩個(gè)戰(zhàn)略：‘創(chuàng)新和國(guó)際化’，三個(gè)夢(mèng)想：‘仿制藥海外認(rèn)證，專利藥上市，專利藥海外銷售’。按照這個(gè)思路做大做強(qiáng)海外的‘第二個(gè)恒瑞’，其中即包含了現(xiàn)在已經(jīng)在做的仿制藥出口，也包括了專利藥的創(chuàng)新、乃至海外上市等內(nèi)容。恒瑞前前后后走到今天，已經(jīng)歷經(jīng)了三個(gè)階段：從普藥階段、仿制藥階段，到現(xiàn)在進(jìn)入專利藥創(chuàng)新階段。

　　隨著近來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及醫(yī)療政策的變化，仿制藥的空間越來越小，對(duì)于恒瑞來說，已經(jīng)邁出了專利藥、創(chuàng)新藥的步伐，隨著與康德樂等強(qiáng)有力的合作伙伴在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不久的將來有望實(shí)現(xiàn)兩翼齊飛，從而有效化解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的藥品利潤(rùn)下降的影響。

　　作為國(guó)務(wù)院出臺(tái)相關(guān)政策的50家咨詢企業(yè)代表之一，徐宜富副總裁也曾預(yù)言，新政的出臺(tái)將倒逼醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)一步整合。可以預(yù)見，未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的醫(yī)藥商業(yè)公司不可能是1.2萬家，中國(guó)的制藥企業(yè)也不可能有六千家， 未來以”三醫(yī)聯(lián)動(dòng)“為主攻方向的醫(yī)改，堅(jiān)持四個(gè)有利于，將會(huì)充分考慮到企業(yè)品牌和質(zhì)量，進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)提高藥品質(zhì)量和新藥創(chuàng)新。

　　據(jù)徐宜富副總裁介紹，未來恒瑞投入研發(fā)的成本一定會(huì)持續(xù)上升，有望達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的12-15%。”因?yàn)槟壳皩?duì)于國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)，也是一個(gè)過渡的階段，未來一定會(huì)洗牌到有科技實(shí)力、品牌實(shí)力，且質(zhì)量能夠和國(guó)際接軌的企業(yè)，進(jìn)一步在更廣闊的舞臺(tái)上做得更大更強(qiáng)。

　　與康德樂合作的歷史必然

　　作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，目前，恒瑞在創(chuàng)新、質(zhì)量、人才、管理、銷售理念等方面都已日趨與國(guó)際接軌，而此次與國(guó)際醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域巨頭康德樂的戰(zhàn)略合作，不僅是當(dāng)前形勢(shì)的大勢(shì)所趨，也是符合恒瑞戰(zhàn)略發(fā)展的自然延續(xù)。

　　“用徐宜富副總裁的話說，”雙方的合作，有它必然的原因。因?yàn)槲覀冇泄餐�的理念，共同的�?guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，恒瑞在中國(guó)有品牌、網(wǎng)絡(luò)也很健全，從恒瑞的角度看，康德樂在全球市場(chǎng)的品牌號(hào)召力和專業(yè)化的高品質(zhì)服務(wù)，也是我們進(jìn)一步加速走向世界，在海外創(chuàng)建‘第二個(gè)恒瑞’，所必不可少的合作伙伴。“

　　在此歷史性關(guān)頭，也是恒瑞的”國(guó)際化戰(zhàn)略“面臨著飛躍式發(fā)展的關(guān)鍵階段。恒瑞的”國(guó)際化戰(zhàn)略“可分成兩個(gè)階段：階段，通過聯(lián)合全球范圍內(nèi)的前五大仿制藥公司借牌發(fā)展；而在第二階段，恒瑞將通過在海外自建銷售隊(duì)伍，并尋求與像康德樂這樣的大型商業(yè)公司合作，借助其在全球市場(chǎng)全面的渠道覆蓋和專精的服務(wù)能力，開展涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的縱深合作。

　　”“當(dāng)前，恒瑞正處于階段的尾聲，和第二階段的準(zhǔn)備期，在這樣一個(gè)階段引入康德樂這樣的強(qiáng)勢(shì)‘外援’，也是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)歷史發(fā)展的必然。因?yàn)榭档聵愤M(jìn)入中國(guó)多年來，要尋求進(jìn)一步落地生根；恒瑞作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)頭羊、航母式的制藥公司，必然會(huì)與之在市場(chǎng)上產(chǎn)生交集和碰撞，而雙方共通的理念與愿景，也將助力我們攜手走得更遠(yuǎn)。”徐宜富副總裁的話擲地有聲。

　　事實(shí)上，恒瑞與康德樂的合作始于13年前。康德樂目前是恒瑞在上海、四川、重慶、武漢等地區(qū)的一級(jí)商；而雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系的奠定，可以視作恒瑞與康德樂的合作從局部向全局拓展的一針催化劑。

　　“康德樂作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的外資醫(yī)療商業(yè)服務(wù)公司，以資金實(shí)力、服務(wù)的專業(yè)化、操作的合規(guī)化在業(yè)內(nèi)享有良好的口碑。我們也很期待康德樂在全球與中國(guó)市場(chǎng)上的進(jìn)一步的資源調(diào)配整合，能夠向我們充分展示國(guó)際品牌的影響和魅力。——恒瑞副總裁徐宜富先生

　　近期，康德樂自身通過一系列內(nèi)外部業(yè)務(wù)的整合，進(jìn)一步提升康德樂品牌和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上通過多元化的合作方式加速布局，旨在為上下游客戶提供更全面的渠道覆蓋、以及基于數(shù)據(jù)技術(shù)、先進(jìn)理念的一站式管理，并向定制化服務(wù)的方向延伸。用徐宜富副總裁的話說，”我們要走向未來，要借力國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，要響應(yīng)習(xí)總書記‘2025制造’的‘中國(guó)健康夢(mèng)’的號(hào)召，品牌共建、資源共享、合作共贏，共同打造國(guó)際化知名品牌企業(yè)，為全人類健康而努力奮斗。“

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