藥店旺季營銷大戰(zhàn)：主題、贈品都準備好了嗎？

　　進入秋季，藥店促銷季也拉開了序幕，九月教師節(jié)、中秋節(jié)，加之十月國慶節(jié)等，藥店都卯足了勁大打促銷牌，做促銷、做團購、辦會員等活動層出不窮。

　　不過，很多藥店人在籌備促銷活動時，覺得很難做好促銷主題和選定促銷贈品，為此，筆者提出自己的看法與建議，為藥店人提供參考。

　　促銷主題如何才有吸引力？在一場促銷活動中，藥店促銷的方式不外乎是降價、贈品、免費試用、折扣券、組合優(yōu)惠、會員獨享、抽獎等，因此，如果要將促銷活動做得更有創(chuàng)意、更具吸引力，訣竅在于提煉出一個合適的促銷主題，對以上的促銷方式進行包裝整合。可從以下幾點思考。

　　結合節(jié)日特點，引出關聯(lián)主題

　　例如：

　　元旦——繽紛元旦，猜謎獲獎樂翻天；

　　春節(jié)——新春佳節(jié)年貨一條街，來店有喜，買即送拜年禮；

　　三八婦女節(jié)——繽紛三月天，健康女人享“瘦”生活；

　　五一——紅火五月，提前放“價”，健康出行總動員；

　　母親節(jié)——感恩五月天，謝爸謝媽，送禮送健康；

　　國慶節(jié)——秋冬滋補正當時，十一好禮大放送。

　　盡量加上情感式詞語

　　親情、愛情和友情是人類永恒的主題，運用得當，可大大增加活動的吸引力，常用詞語有感恩、愛、溫馨、甜蜜、幸福等。例如：母親節(jié)主題“獻給媽媽的愛，不能等！”，情人節(jié)主題“真正愛她，就要‘套’牢了！”或“濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮，千支玫瑰等您拿！”

　　記得給主題配上副題

　　主題由于字數(shù)有限，所以要精煉、概括，為了更清楚地表達主題，這時就需要用到副題對主題進行補充說明、包裝。

　　但要注意副題傳達的信息要清楚、通俗、易上口、易記憶，還要根據(jù)當?shù)厥袌龅?ldquo;口味”選擇表達方式，將促銷“賣點”突出，再配以小小創(chuàng)意。

　　例如：主題“炎炎夏日，注意防暑降溫”，副題“清涼一夏，本店百種應季商品8.8折”。

　　加點“煽”動式的形容詞吸引眼球

　　促銷主題有一個任務，就是要吸引眼球。筆者在工作過程中總結發(fā)現(xiàn)，有些形容詞比較能吸引消費者眼球，諸如：免費、震撼、首度、空前、、全場、等。例如：開業(yè)贈禮瘋狂，開業(yè)當天前100名顧客免費贈送×××花生油900ml一瓶。“

　　贈品，你選對了嗎？藥店促銷活動中，如何選擇贈品也是藥店人頭痛之事。筆者認為選擇贈品的核心思想是：讓顧客感到”占便宜“了。因此，不妨從以下幾個方面考慮贈品。

　　實用性的贈品

　　毫無疑問，生活必需品實用性了，比如抽紙、牙膏、洗衣粉、洗潔精、大米、雞蛋、面條、鹽油、鍋碗之類，缺點就是吸引力不夠大。

　　季節(jié)性贈品

　　贈品也有季節(jié)性的，不能忽略顧客的需求，整年一種贈品送到底。比如夏天送涼茶飲料、電風扇，冬天送暖手袋、火鍋湯料，情人節(jié)送玫瑰，端午節(jié)送粽子，中秋節(jié)送月餅等。

　　關聯(lián)性贈品

　　關聯(lián)性指的是贈品與所銷售商品本身存在著互補，比如：買核桃送夾子，買參茸藥材送中藥煲，買小兒用藥送喂藥器，買洗液送沖洗器，買沖劑送口杯，買試紙送血糖儀等。

　　低成本高價值型贈品

　　既要低成本又要高價值，二者好像不可兼得。其實不然，由于信息的不對稱，消費者是按照市面上零售價去估計價值，而藥店的成本是按進貨價計算。比如購物拉車就屬于低成本高價值的贈品，因為這種產(chǎn)品市價在90元左右，而進價卻是20元左右。

　　廣告型贈品

　　贈品，同時也是一種廣告載體，可以印上藥店的LOGO和藥店想宣傳的內(nèi)容。這類贈品有環(huán)保購物袋、圍裙、T恤、雨傘、口杯、鼠標墊等等。

　　文：陳安

　　來自藥店財智（yaodiancaizhi）

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