第三方加盟能否盤活網(wǎng)店?

    近日，《藥店經(jīng)營周報》記者發(fā)現(xiàn)，福建惠好藥業(yè)集團旗下的網(wǎng)上藥店“惠好連鎖網(wǎng)”已悄悄更名為“惠好藥尚網(wǎng)”。記者登陸惠好藥尚網(wǎng)以后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站首頁已有許多變化，其經(jīng)營的品種不僅增加了藥妝，還增設了“臺灣團購館”。

    坊間有人熱議，原惠好網(wǎng)由于經(jīng)營不善，已交由臺灣地區(qū)的一支網(wǎng)絡營銷團隊操刀代為運營。此說法是否屬實呢?

    引進新團隊操盤

    對于坊間的上述猜測，惠好藥尚網(wǎng)總經(jīng)理林誼霏表示，以自己為首的團隊只是充當惠好藥尚網(wǎng)的運營顧問，不存在代運營這回事。“惠好藥尚網(wǎng)目前仍屬于福建惠好藥業(yè)集團，作為集團內(nèi)一個獨立的事業(yè)體進行運作。”

    據(jù)介紹，以林誼霏為首的這支來自臺灣地區(qū)的營銷團隊，由三人組成。“人數(shù)雖然不多，但人事、行政、網(wǎng)絡營銷面面俱到。”總經(jīng)理林誼霏具有國際知名廣告公司營銷操作背景；營運副總吳致遠不僅具有人事方面的管理才能，并且深諳網(wǎng)絡營銷之道；而營銷副總郭祥毅則創(chuàng)下過在淘寶運營成績屢次破億的營銷佳績。

    業(yè)內(nèi)人士分析認為，惠好藥業(yè)集團引進如此強大的營銷團隊，或許表明其將發(fā)力網(wǎng)上藥店。中國海王星辰連鎖藥店有限公司電子商務部總監(jiān)鐘日華指出，“目前，我國雖有34家合法網(wǎng)上藥店，但表現(xiàn)大多平平，網(wǎng)上藥店仍屬藍海，具有較大的挖掘潛質(zhì)，誰率先出擊便能在以后的發(fā)展中搶占先機。”

    據(jù)悉，惠好藥尚網(wǎng)運營三個月以來，IP流量和銷售額每個月都成倍增長。“目前，惠好藥尚網(wǎng)的IP值和銷售額的比值是1∶3.2，也就是1個IP訪問值能為藥尚網(wǎng)帶來3.2元(具體價格以門店價格為準)的銷售金額。”。

    林誼霏還表示，惠好藥尚網(wǎng)的目標是打造國內(nèi)的網(wǎng)上健康美麗商城，之后惠好藥尚網(wǎng)藥妝的比例會進一步增加，達到50%左右。

    引進第三方并非首創(chuàng)

    其實，對于網(wǎng)上藥店而言，引入第三方力量并非惠好藥尚網(wǎng)的首創(chuàng)。之前的上海藥房網(wǎng)，為了找到一條放量突破的捷徑，便聯(lián)合包括重慶和平藥房、北京同仁堂藥店等在內(nèi)的20多家藥店，引進818網(wǎng)建立起第三方網(wǎng)上藥房，即818藥房網(wǎng)。這樣網(wǎng)站可以作為一個整合資源的平臺展示各零售藥店的商品，既擺脫了門店規(guī)模的限制，又可拓寬客戶開發(fā)渠道，同時還能解決異地配送的難題。

    但是，818藥房網(wǎng)運行至今已有兩年多的時間，有業(yè)內(nèi)人士認為其是否值得效仿和推廣還需要時間，因為這種模式還有許多問題需要解決。譬如，在合作達到一定規(guī)模之后，對于數(shù)額可觀的大單，如何保證網(wǎng)站不會“私吞”等。

   “引進第三方資源操盤網(wǎng)上藥店，能為網(wǎng)上藥店帶來新的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略，對于藥店而言自然利好，但是由于雙方對企業(yè)文化的理解不同、對市場環(huán)境的認知度不同以及決策問題、解決問題的思維方式不同，雙方要完全磨合，創(chuàng)造出業(yè)績，需要一個過程。”鐘日華如是說。 

    傳統(tǒng)藥店是坐商式營銷，而網(wǎng)上藥店則需要有更多的營銷策略、推廣手段。引進第三方力量是網(wǎng)上藥店迅速壯大的一種途徑，同時也能降低藥店自身摸索的成本和風險性。但是引進第三方力量有兩個最大問題，就是企業(yè)的股權(quán)再配置問題和引進的專業(yè)團隊可能存在“懂電商但不懂藥，對藥的特性不能很好把握”等問題。

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